十二大全案客户系列采访之五——皇玛·康之家沙发董事长叶晓亮：“歌曲营销，助力皇玛·康之家发展迎来又一巅峰！” -澳门凯发

写在前面

一首成功的品牌歌曲可以抵得上几千万广告费和几千人销售队伍！

歌曲是一把有力的听觉锤，是品牌扩大声量的传声筒，是企业对外交流的有声名片。歌曲与营销、传播之间存在着不可割裂的关系。作为中国十大营销策划家、中国百亿品牌操盘手，张默闻这厮在品牌全案策划中首创歌曲营销全新路径，多年来为品牌、企业创作了一首又一首量身定制的歌曲，打造了一个又一个辉煌的视听传奇。2022年9月，张默闻这厮的新作——张默闻流浪记系列③《歌曲营销》隆重上市，旨在用歌曲营销实战案例为企业营销战略提供新方向，为企业管理注入新血液，为企业全案策划打开新思路。本次《歌曲营销》共收录49首经典歌曲，内容涵盖品牌、公益、亲情、爱情、友情等，首首佳作，为读者带来一场精彩绝伦的饕餮盛宴。

为让读者朋友对书中的歌曲有更加深入的了解，张默闻策划集团特别携手十二大全案客户（分别是：龙蟠科技、森鹰窗业、泰山石膏、浪鲸卫浴、皇玛·康之家、晾霸、极白、东北大板、君旺、长住集团、古伽船舶、永达传媒养心谷景区），展开系列访谈，听他们讲述歌曲营销的背后故事。

今天是系列专访的第5篇，我们将携手张默闻策划集团全案客户皇玛·康之家沙发董事长叶晓亮，畅谈皇玛·康之家品牌歌曲《中国皇玛中国家》和广告歌曲《爱家你就常回家》的精彩故事。

皇玛·康之家沙发董事长叶晓亮称赞道：“歌曲营销，助力皇玛·康之家发展迎来又一巅峰！”


背景介绍

创建于1999年的成都诸葛家具有限责任公司（旗下皇玛·康之家品牌），是一家集研发、生产、营销于一体的现代化大型软体家私企业。自90年代创立以来，“为中国家庭制造高品质健康沙发”就成为皇玛·康之家品牌创始人、董事长叶晓亮先生的人生梦想。他对原材料的探索和创新从未止步，多年来走遍全球20多个国家，采用全球一线奢侈品原材料，保证沙发高品质、环保、没气味。

但是，近年来随着家具行业的激烈竞争，皇玛·康之家遭遇发展瓶颈，亟待品牌转型升级。2017年，叶晓亮先生因为读到一本张默闻这厮创作的书籍，邂逅结识了张默闻策划集团，进而开启了长达5年的亲密合作。张默闻这厮用精准的策略助力皇玛·康之家创造品牌营销奇迹，用美妙的歌曲传播品牌精神力量。品牌歌曲《中国皇玛中国家》和广告歌曲《爱家你就常回家》，共同奏响皇玛·康之家动人的健康发展乐章！这两首歌曲均被收录在最新上市的张默闻流浪记系列③《歌曲营销》新书中。

今天，我们特别邀请到皇玛·康之家沙发董事长叶晓亮先生，和我们一起分享皇玛·康之家沙发品牌发展与歌曲营销传播的不解之缘！

歌词欣赏

《中国皇玛中国家》
作词：叶晓亮 张默闻
作曲：陈颖 演唱：韩磊

我爱我的家 你爱你的家
我们有个共同的家他叫中国家
你要家健康 我要健康家
我们期待美好的家他叫康之家

携手中国梦 芬芳满中华
大国工匠百年梦想铸就了皇玛
你也爱皇玛 我也爱皇玛
一带一路连接未来闪耀在华夏

从天府之国到琼州海峡
从长江源头到长城脚下
我们把康之家送到万户千家
因为我们是中国皇玛中国家
中国家

从世界各地到神州华夏
从匠心打造到名满中华
我们把康之家送到万户千家
因为我们是中国皇玛中国家
中国家 中国家


《爱家你就常回家》
作词：张默闻 作曲：陈伟
艺术指导：叶晓亮 演唱：刘奕辰

窗外一轮月，桌上一杯茶
客厅里有一套健康好沙发
父母在厨房，孩子在玩耍
有爱的家就有皇玛康之家

饭菜冒热气，阳台开鲜花
客厅里有一套健康好沙发
早上跑跑步，晚上说说话
有爱的家就有皇玛康之家

你在闯世界，我在照看家
你一回到家，就爱坐沙发
我想告诉你，一句掏心话
爱家你就常回家，你就常回家

我在打扫家，你在打天下
你一回到家，就爱坐沙发
我想告诉你，一句掏心话
爱家你就常回家，你就常回家


记者：叶晓亮董事长，您好！皇玛·康之家和张默闻策划历经长达5年的战略合作，张默闻策划为皇玛·康之家进行了全新的品牌定位，并实现了品牌的全面升级。2019年，皇玛迎来了品牌焕新的重要一年，“皇玛·梦丽莎”正式升级为“皇玛·康之家”，也正是这一年《中国皇玛中国家》品牌歌曲唱响全国，这对品牌发展有什么意义吗？

叶晓亮：非常高兴能收到这次采访邀请。与张默闻策划合作的这5年，是皇玛·康之家品牌转型的重要时期，夯实了皇玛·康之家的“健康”基因。尤其在2019年，在品牌定位的基础上，我们大胆变更了品牌名，由皇玛·梦丽莎改为皇玛·康之家。顾名思义，“康之家”有健康家的含义。在皇玛品牌健康形象不断辐射市场、深入人心之际，张老师适时创作了品牌歌曲《中国皇玛中国家》，升华了品牌的“健康”基因，普及了皇玛的“健康”理念，将我们品牌的大国工匠精神、健康发展理念融入到歌词中，非常有效地传播了品牌，提升了品牌影响力。

事实上，纵观现代社会，随着越来越多的人处在“亚健康”状态，“健康问题”已存在于人们生活的方方面面。如何才能拥有健康的生活方式？已经成为每一个人，甚至每一个消费者的疑问！皇玛·康之家“健康”基因植根于沙发制造之中，以“真材实料 品质正宗”为要求，凭借几十年不变的进口级材料，保证了沙发始终如一的健康品质。《中国皇玛中国家》歌曲由中国音乐教父韩磊倾情献唱，这首饱含深情的歌曲，将皇玛·康之家为中国家庭制造健康沙发的愿景展现出来，也表达出了我们企业创立的初衷和发展愿景。如今，这首歌不仅在企业有影响力，也不断地在消费群体中传播。相信伴随着这首歌曲，皇玛·康之家健康沙发品牌会被越来越多人认识和喜爱！


记者：据我们所知，皇玛·康之家沙发的高端品质有口皆碑，“为中国家庭制造高品质健康沙发”也是董事长您的梦想。《中国皇玛中国家》浓墨重彩地彰显了品牌的家国情怀、理想追求，您是怎么看待这种精神传承的？

叶晓亮：《中国皇玛中国家》将品牌的精神、信念、梦想用歌曲的形式表达出来，这是让人非常感动的。同时这也是一首很美的歌曲，韩磊的声音辽阔壮美，张老师的词深刻俊美。在我的心中，皇玛·康之家就是我的孩子，我希望他健康成长，我希望他越来越美、越来越好，希望他有更大的发展舞台，希望有更多的人认识他、喜欢他、爱护他。

美好的背后是艰辛的付出。从90年代开始，为了做一张高端、舒适、健康的好沙发，我们奋斗了20多年。这么多年来，我走遍了全球100多个国家和地区，只选顶级沙发原料，和国际知名的原材料供应商合作。我相信只有皇玛·康之家可以大声地告诉全世界：我们不是奢侈品，但我们用奢侈品的原料做沙发。皇玛·康之家对每一个人的健康负责，让每一个家庭的客厅有品质、更健康。我很高兴《中国皇玛中国家》在张默闻老师的倾情作词下，在韩磊老师的磅礴歌声中，唱出了我们品牌的精神追求和家国情怀。我们很简单，我们开始于家，成长于家，奋斗的力量都源于家。我们又不简单，我们坚持一件事，专心、专注于一个信念——“健康”，我们希望这种精神是可以传承的，也可以得到更多人的认可。我们企业对健康的追求，也得到了家具行业的认可，相信这不仅仅是单个企业的精神传承，更是一个行业的追求和能量。《中国皇玛中国家》向市场、向行业，唱出了我们的信仰、追求和情怀！


记者：一首好的歌曲一定是能引发大众共鸣的，引发不同人共同的感受，《中国皇玛中国家》在市场引发了怎样的共鸣？尤其是对于品牌来说，能够带来什么直接性的影响？

叶晓亮：《中国皇玛中国家》这首歌确实引发了很多共鸣，不仅唱出了我的心声，也唱出了经销商、消费者的心声。这首歌展现了皇玛亲民、时尚、个性、自信的形象。就像《中国皇玛中国家》歌中说的中国家、健康家，是以“家”为出发点，以“健康”为原则。我们很多凯发官网入口首页的合作伙伴都说过：“如果你越读懂皇玛·康之家，就越喜爱他。”事实上，如今“健康家”是很多人的切身感受，是他们眼里的健康生活、健康家庭。

十几年前，早一批代理皇玛沙发的经销商，最喜欢说的话就是“皇玛沙发质量特别好，整个行业就没见过质量这么好的沙发”。当时我们就是狠抓质量，狠抓品质。皇玛是大厂生产，产品供应、质量稳定性都特别有保障。这无形中就为健康环保奠定了基础。正是对材料和工艺的严格把关，让皇玛在环保健康上领先行业。《中国皇玛中国家》将健康中国家唱了出来，让现在的经销商进一步理解我们，这对品牌的稳定发展、市场的扩大都非常有益。

歌曲更直接的影响应该是对消费者，我们以前缺乏和消费者的有效交流。就像说一个人很好，介绍了很多，别人却没记住哪一点。皇玛·康之家很好，品质好、款式好、材料好、色彩好，但是消费者最想要的是什么？我们最大的竞争力是什么？这些都需要一个集中点去表达，一个集中的力量去突破。《中国皇玛中国家》就是这个和消费者沟通的突破点。“健康家”就是在说消费者的感受，让大家感受到皇玛·康之家为人们带来的幸福生活。


记者：从品牌歌曲《中国皇玛中国家》到广告歌曲《爱家你就常回家》，《爱家你就常回家》可谓皇玛歌曲的又一力作，助力品牌进一步拉近了和消费者的距离。我们看到这两首歌的曲风相差也很大，一首大气磅礴，一首温馨动人，您是如何看待《爱家你就常回家》的创作和诞生的？

叶晓亮：《爱家你就常回家》这首歌，无论从我个人情感，还是从品牌发展来说，都可谓惊艳之作，是张老师给与我们的惊喜，是我们给市场的惊喜！如果《中国皇玛中国家》是郑重的宣誓词，《爱家你就常回家》就是日常的暖心话。前者是品牌掷地有声的宣言和承诺，后者是和消费者如亲如友一般的诉说。《爱家你就常回家》这首歌创作于2020年，并于8月份的品牌大会上实现mv首发，温柔细腻的歌曲配上温馨画面，展现出皇玛·康之家品牌的浓厚家文化，唱响了品牌的升级新方向。同时，这首歌也凝聚了广大经销商、消费者的心，受到很多媒体、凯发官网入口首页的合作伙伴的关注和赞赏，歌曲也在终端市场引发了传播热潮。张老师的文案刀锋和远见卓识，让《爱家你就常回家》唱响了皇玛·康之家品牌的信仰和温度，重新塑造了皇玛·康之家的文化形象，大力推动了品牌的转型升级。


记者：《爱家你就常回家》展现了一个健康沙发品牌的澳门凯发的文化，表达出了企业内在的温情底蕴。通过一首歌曲的传播，又让更多人与品牌产生价值认同和情感共鸣。您是否认同这种澳门凯发的文化的传播方式？

叶晓亮：《爱家你就常回家》承载了企业的精神文化，已经成为了品牌形象的有声名片。不仅对于企业员工内部起到文化宣传的作用，还对企业以外的经销商和消费者，产生了品牌文化影响力。

家文化是中国五千年文化沉淀的情愫，甚至可以说是中国人基因里的东西。任何人都不是一个独立的人，都是一群生命中的一个。家是温暖，家是安乐。我个人也非常重视家庭，大到家乡、家族，小到家庭、家人，这是每个人生活的本质，也是生活的动力。有人聚集的地方就有一种温暖的力量，企业也是家，也是一种家文化的聚集地。

皇玛·康之家正是以家文化为精神力量，凝聚了员工、凯发官网入口首页的合作伙伴、消费者。《爱家你就常回家》这首歌描绘出家庭生活的帧帧画面，令人心神而向往，温馨而动容。这不仅仅是每个真实家庭的写照，还是企业、团队等的写照。很多经销商来到厂里就会说“回家了”。此时，当《爱家你就常回家》歌曲旋律响起时，就像家的召唤，这是一种非常美好的心灵交流、情感表达。让澳门凯发的文化真正沉浸在心中，而不是流于口号宣传。


记者：在《中国皇玛中国家》和《爱家你就常回家》歌曲创作中，您作为艺术指导，对于张默闻老师创作的歌词满意吗？如果这两首歌让您各选一句您最满意的歌词，您会怎么选？

叶晓亮：我对张老师的作词功力是非常敬佩的，张老师是一个能将消费诉求和语言艺术很好融合的奇才。他总是能敏锐洞察市场变化，精准抓取消费心理，又通过歌曲这种形式生动传神地表现出来。这两首歌都可谓经典之作，歌词句句生动美妙。

《中国皇玛中国家》歌词饱含深情，张老师歌词创作意境辽阔，将皇玛·康之家为中国家庭创造健康沙发的愿景展现出来了。我最喜欢的是那句“我们把康之家送到万户千家，因为我们是中国皇玛中国家”，它描绘出一幅“健康中国”的美好画卷，大气辽阔，展现出了我们的大国工匠精神。

《爱家你就回家》是一首感情细腻的歌曲，曲调温柔婉转，娓娓动听，张老师的词朴素易懂，但是感人至深。“爱家你就常回家，你就常回家”，这句歌词脱去浮华辞藻的白描，是健康沙发与有爱家庭相互碰撞融合的佳作。好词好曲好歌声演绎有爱的家庭，写出了我们对沙发、对家庭的情感。如今，随着歌曲的广泛传唱，“爱家你就常回家”已经成了一句经典歌词。


记者：从企业总部到终端市场，我们看到《爱家你就常回家》这首歌，已经成了2000多个皇玛·康之家终端店的“店歌”，可见这首歌受到经销商的喜爱，也得到消费者的喜爱，您如何看待一首歌起到的品牌传播价值？

叶晓亮：用一首歌曲凝聚品牌理念，并达到有效的传播效果，这是我没有想到的，这也是张老师令人佩服的地方。招数很奇，效果很好，高度也很高，给我们带来了惊喜，让品牌不断向上发展，达到了一个巅峰，堪称奇迹。

不同于《中国皇玛中国家》表达的家国情怀，《爱家你就常回家》是一个关于家的故事，在每一位听众心中勾勒出家庭的美好，让人感受到平淡生活中健康的意义。张默闻这厮的细腻情感和高超作词功力，嫁接了皇玛·康之家的家文化，让品牌文化和健康形象随着歌传入亿万家庭。每当消费者进入皇玛·康之家的门店、澳门凯发官网时，《爱家你就常回家》歌曲旋律就会响起，意境悠长的画面便如电影放映在脑海，带给消费者非常亲切的体验。

皇玛·康之家这么多年来一直坚持“为中国家庭制造高品质健康沙发”，我们对每一个家庭负责，尤其是对健康有更高要求的孕妈、胎儿和老人。如何将我们的心声传达给消费者？《爱家你就常回家》从平淡生活中抽取画面，展现出健康家的温馨氛围，无形之中我们就将品牌理念深入消费者心中，达到了非常好的品牌传播效果。


记者：从健康的品牌战略定位，到爱家的品牌家文化，皇玛·康之家用品牌歌曲《中国皇玛中国家》和广告歌曲《爱家你就常回家》，表达出了品牌的核心诉求，实现了有效沟通。这两首歌曲在品牌发展的不同阶段，对市场营销都发挥了非常积极的作用。总体来说，您是如何看待这种歌曲营销现象？最后，对于张默闻老师最新上市的新书张默闻流浪记系列③《歌曲营销》，您有哪些特别想说的话吗？

叶晓亮：《中国皇玛中国家》和《爱家你就常回家》，这两首歌曲相继推出，无论对品牌形象宣传，还是市场营销推广上，都发挥了非常积极的作用。也让我深切感受到歌曲营销的力量。我一直信任张老师精准策划的能力，因为相信，所以我敢于去尝试，敢于去接受，进而收获到意想不到的成果。品牌升级建设，是各种力量合力的结果。近几年皇玛·康之家品牌知名度越来越高，产品受欢迎度也越来越广，从中年到青年，我们逐步推进品牌的年轻化发展进程。这两首歌的营销价值，对皇玛·康之家来说，就像是两颗意外的瑰宝，我非常感谢张老师！现在皇玛的这两首歌都被收录进了张老师的新书张默闻流浪记系列③《歌曲营销》中，这也是一件非常开心的事情，希望大家看到张老师的这本新书，能从皇玛的歌中感受到歌曲营销的魅力和价值，因为我们就是歌曲营销的直接受益者。这几年以来，我看过不少张老师的书，他的书中都是来自一线的实战案例，都是经过市场检验的真理，对于企业的品牌营销非常具有指导价值。最后，我预祝张老师的新书大卖！